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> Création de Société de Transport par un Entrepreneur peu gestionnaire avec Attestataire de Capacité externe

Publié par Jean Joseph Lecomte dans création de société de transport · 26/11/2013 11:13:41
Tags: créationdesociétédetransport

Comment se positionner en tant que Gestionnaire Transport face à un entrepreneur, en création de société de Transport, peu  ou pas gestionnaire du tout ?

La situation : vous pouvez être amené à établir une relation professionnelle en qualité d'attestataire de capacité transport avec un entrepreneur en Création de Société de Transport peu ou pas du tout gestionnaire ! Ce peut être un entrepreneur transport qui n'a pas fait d'études de gestion ou même pas d'études du tout. Ça existe. J’en ai rencontré même un qui ne savait pas lire ! Incroyable mais vrai : O… M… Vous pouvez ne pas donner suite à sa proposition de collaboration, mais si vous avez réellement besoin de ce poste, quelle solution allez-vous trouver ?

Voici quelques possibilités :
- Rappelez-lui qu’en tant qu'attestataire de capacité vous êtes également gestionnaire transport, ce qui implique et vous oblige à participer à la gestion au plan général mais également et en particulier au calcul des prix de revient et de vente, à la gestion de trésorerie, celle financière… Vous avez été formé pour cela et vous êtes là pour lui apporter votre soutien. Faites-lui comprendre que vous allez contribuer à la pérennisation de son entreprise. Il est possible qu'il ne soit pas vraiment évident de le lui faire admettre car l’entrepreneur s'imagine tout savoir même si c’est loin d’être le cas ! Agissez avec prudence, tact et subtilité. Proposez lui par exemple de regarder avec lui le calcul de ses prix de revient et de vente pour les étudier et soumettez-lui votre avis. Posez-lui des questions pour lui demander à combien il a évalué tel ou tel poste du calcul. Vous pouvez vous servir des bases de calcul en fonction des types de véhicules qui figurent dans la revue Officiel des transports pour les poids-lourds. Vous pouvez également reprendre votre manuel d'études ou celui du guide de l’attestataire de capacité.

- Faites vos propres calculs de prix de revient et présentez les lui. La comparaison de ses prix et des vôtres peut l'amener à réfléchir, ce qui devrait favoriser la concertation et votre intervention. À partir de là, imaginez un prix de vente compte tenu également de la concurrence. Ses prix de revient et de vente sont-ils en dessus ou en dessous des vôtres ? Voyez comment faire évoluer ses propositions afin de proposer des tarifs rentables!

- Si, comme il est souhaitable et prévu par la réglementation des transports confirmée par la Dreal en province ou Driea pour l'Ile de France, vous avez accès à ses données financières, proposez-lui de l'assister dans ses prévisions financières et l'équilibre de sa gestion. C'est une question de survie de son entreprise. Ce devrait le motiver pour vous être attentif. Sait-il ce qu’est un fonds de roulement ? Quels sont les délais de règlement de ses clients et les siens ? En a-t-il tenu compte pour équilibrer sa trésorerie ? A-t-il prévu une marge de sécurité ? De combien de jours est-elle ? S'il ne vous indique pas ces données car il ne s'y connaît peut-être ou sûrement pas, imaginez et faites-lui des suggestions ! Par exemple, vous pouvez dire « si le délai moyen de règlement de vos factures est de tant de jours, votre fonds de roulement devrait être d'un montant de… Vous-même au préalable,  vous avez effectué différentes simulations à cet effet.

- Comment finance-il ses véhicules, au comptant, à crédit, en leasing ou Loa, location option d'achat ?  Quelles sont les incidences de ces différents modes de financement sur sa gestion? Indiquez-lui les avantages et les inconvénients des différentes situations. Cela peut l'amener à réfléchir.

> Dans tous les cas, indiquez- lui les avantages pour sa société et lui-même de vous faire participer à votre rôle de gestionnaire transport avec pour rappel : pérennité de l'entreprise, rentabilité améliorée, bénéfices désirés…

Je vous invite à faire comprendre à votre créateur de société de transport que, s'il veut conserver sa société et vous en qualité d'attestataire gestionnaire transport, il a tout intérêt à prêter une oreille attentive à vos suggestions en matière de gestion, votre fonction ne se limitant pas à fournir votre attestation de capacité ni à la réglementation des transports.

Et si besoin, en tant qu'entrepreneur ou créateur de société de transport
qu'il n'hésite pas à se mettre en relation avec moi afin de lancer sa société dans de bonnes conditions, voire même par la suite pour la faire perdurer dans le temps. C'est important.

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