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Attestataire de capacité et gestionnaire transport ! Que proposez-vous pour vous démarquer de la concurrence ?

Tous, nous avons des concurrents ! Les entreprises en ont, les attestataires de capacité et  gestionnaires transport également. Ce sont les meilleurs, les plus performants ou ceux qui communiquent le mieux, qui l'emportent !
Vous disposez de votre attestation de capacité pour assurer la fonction réglementaire des transports. C'est bien, mais d'autres attestataires de capacité peuvent offrir tout autant !
Réfléchissez à ce que vous pourriez proposer à votre employeur ou client potentiel pour votre prestation de services en sus de la fonction réglementaire. Vous n'avez pas seulement fait des études concernant la réglementation mais également des études financières. C'est le moment de les utiliser et de vous démarquer !

Le chef d'entreprise est dans son quotidien tandis que vous vous arrivez de l'extérieur. Vous pouvez avoir une perception et une vision nouvelles sur certains aspects de l'entreprise. Profitez de votre regard neuf et faîtes en bénéficier l'entreprise !
En complément de sa nécessité d'avoir un attestataire de capacité transport, quelles sont les autres besoins principaux de votre partenaire potentiel ? N’était-ce pas la rentabilité de son entreprise ? Comment pourrait-elle être améliorée ? On peut citer les points suivants à analyser :
> Réduction des charges
> Augmentation du chiffre d’affaires et/ou obtention d’un meilleur chiffre d’affaires ?
> Quelle est la situation de trésorerie ?
> Comment sont effectuées les prévisions ?
Êtes-vous capable de déterminer les tendances sur les mois, voire l'année à venir…

Pour ce qui me concerne, ne prenant en compte que les chiffres de quelques mois, chiffre d'affaires et/ou tonnages, après saisie statistique puis détermination de la droite de régression du second degré, il est possible de dégager la tendance pour chaque paramètre ci-dessus : amélioration, stagnation ou détérioration.

Quels sont les avantages de ce type d'analyse ? Cela nous permet de savoir où l'on va, évite d'être pris au dépourvu quant à la rentabilité de l'affaire sur les mois à venir et donne la possibilité de préparer les corrections au plus tôt.

Dans cet autre article sur le management, cliquez sur ce lien, j'expose comment j'ai fait progresser le chiffre d'affaires d'une société industrielle et de prestations de services de plus de 50 % en l'espace de six mois !

Pour conclure : si le chef d'entreprise transport ou commissionnaire, ainsi qu'on peut le supposer, a le souci principal de favoriser les résultats de son entreprise, il se tournera plutôt vers l'attestataire de capacité lui proposant une prestation complémentaire à cet effet. La balle va être alors dans le camp de chacun tant dans celui de l'entrepreneur ou chef d'entreprise que de vous-même en tant qu'attestataire. Réfléchissez-y bien, il en va de vos affaires !

À vous de jouer…

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Jean Joseph LECOMTE
Coach – Consultant Transport
Attestataire de Capacité
Gestionnaire Transport

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JL M. - LECOMTE Sarl
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